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金牛工贸:八亩厂房“炼”出十亿产值

发布时间:2019-05-30 16:10 来源:未知 编辑:admin

  金牛工贸制作的各类金饰,凭着精致的手艺和特有的设计在黄金市场中占有一席之地。陈翔摄

  温州网讯 “我们是卖黄金的,这是大家都看到的真金,可我们还有块大家看不到的真金。”昨天,带记者参观生产车间前,浙江金牛工贸有限公司董事长兼总裁叶亮卖起了关子。

  “只有真金才不怕火炼。”叶亮说,市场是火。在经济低迷,市场饱和的大环境下,企业不得不面临内忧外患的窘境:各种成本攀升,同行产品相似导致买方压价,利润一点点被挤掉。不少企业通常是咬紧牙关,利润再小也拼个你死我活,直到企业撑不下去。

  然而,金牛工贸却用8亩不到的厂房,创造出了10亿元以上的产值。金牛工贸到底是用哪块“真金”敲开了高亩产的市场大门呢?

  位于温州市鹿城区仰义工业区的浙江金牛工贸有限公司,主营业务是贵金属、礼品的生产销售,前段时间温州大妈揣着大笔钱去买的“黄金”便是其中之一。它的厂房与周边的鞋企相比并不气派。

  公司的荣誉墙上,挂着几十张含金量颇高的荣誉证书,温州市百强企业、浙江省科技型企业、上海世博会特许生产商、特许零售商其中一张“上海黄金交易所会员”的证书,更是被业界视为“金字招牌”。

  “这些都不是企业的核心。”叶亮快人快语道,只有增加产品的附加值,才能在竞争中立足。因此,他决定将自己喜欢的中国文化融入到黄金产品中,用“文化牌”来增加产品的附加值。

  这些年来,金牛工贸瞄准一些世界性的重大赛事与活动,加快创意黄金品牌产品的研发力度。先后推出民俗纪念题材的金银条、青岛世园会等大型活动创意品牌产品。2011年,成立优金坊,聘请了国内10位工艺美术行业泰斗作为顾问,指导并教授技艺,挖掘中华五千年的美学。公司营业额也从数千万元猛增到十亿多元。

  2010年开始,金牛工贸开始在全国各地开设自营门店,到目前已经拥有了160余家店。叶亮解释:“有零售终端是为了能够快速地得到客户的反馈,我们有些产品不是批量生产,一些精品先出样,客户预订后我们再下单做,这也是我们的特色。”

  “文化牌”让浙江金牛不仅在规模上快速发展为行业龙头企业,“黄金历史”也成为中国驰名品牌。此时,浙江金牛开始向集团化运营迈进,先后成立浙江金海贵金属有限公司、上海金望文化传播有限公司等子公司。

  金牛工贸在企业宣传片《金牛序》片尾提出:“融古纳新,传承精华,建树中华文明。”这话,是企业文化的一个注脚,也是公司一贯奉行的发展理念。

  在金牛工贸公司的生产车间里,记者看到,很大一部分员工在做“花丝镶嵌”。“花丝镶嵌”是非物质文化遗产,将金银融成细丝,再用手工做出产品,一个花丝的产品要经过开料、摆花、焊接、执膜等6道工序,一个产品的完成要超过一个星期。叶亮向记者介绍道:“花丝产品的设计有的融合了中国传统文化,变身工艺品,这是其他一些公司做不到的。”说到此,叶亮不无得意。

  是啊,脚踏实地,做出别人没有的产品,这正是金牛工贸的发展“真金”。叶亮说,这也是让市场给逼出来的。

  2001年,叶亮放弃了老一辈在温州传统企业里积累的人脉、资金和产业链,玩起了别人都不敢玩的黄金,“温州人已经积累了巨额财富,而黄金是很好的投资品和升值保值的收藏品。”刚创办的前几年,金牛工贸的经营方向是给银行和经销商供货,集中在黄金的投资品和黄金饰品,很快便挖得了第一桶金。

  不过他也发现一个问题,随着竞争对手的增多,利润空间逐渐减小,“投资金条,民营企业拼不过中国黄金、山东黄金这些大企业,门槛较低的饰品金竞争对手越来越多。”

  是压低价迎战还是改变策略?叶亮选择了后者。“避免正面竞争,船小好调头,我们的优势就在于当时的规模小,对市场的反映更加敏锐,而国有企业做不到。”叶亮决定,走小而精的路线亿元以上产值的效果。截至目前,金牛工贸有30多人的研发团队,60多项专利,20多个设计大奖,这些设计大奖不少是全国性的相当有分量的奖项。叶亮说,接下来公司还会引进国内大师的作品,让传统文化能够用更好的形式流传。

  避免“同质化”,是当下温企不得不面对的问题。以往,温企出于惰性和对改变的恐惧,经常是守着自己的一亩三分田,进行贴身肉搏战,最后是自毁长城。金牛工贸的应对则显得充满智慧和勇敢:做别人没有的产品。

  金牛工贸的成功发展有两点很重要,首先是改变创新。改变思想,创新产品,这正是很多温企所害怕的。温州产业布局集中,且多为传统产业,大多数还是家族式企业,改变付出的成本和遇到的阻力很大,相比起未知的改变,躺在老一辈积累的人脉和资金里是件轻松的事。也有企业面对竞争,先想到的不是产品的创新,而是转而投向投机的怀抱。

  还有一点是增加产品的附加值。如何让消费者愿意购买你的产品,“独一无二”是一种吸引力。同样是黄金,金价下跌,普通的投资金下跌得快,而融入了文化和传统手艺的黄金工艺品则相对保值。

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